Über die Hälfte aller Advertiser nutzen ein Private Network. Doch was unterscheidet ein Private Network eigentlich von einem Public Network und für wen eignet sich der Einsatz?
Die Affiliate Marketing Branche ist auf Wachstumskurs – trotz oder vielleicht auch gerade wegen der Covid-19 Pandemie. Ein Blick auf Entwicklungen, Trends, Probleme und Lösungen im Affiliate Marketing kann deshalb spannend sein, weshalb sich der Affiliate Blog in seinem Affiliate Marketing Trend Report 2022 genau mit diesen Themen beschäftigt. Hier wird unter anderem festgestellt, dass über die Hälfte aller Advertiser ein Private Network nutzt – Tendenz steigend.
Aber warum setzen viele Advertiser auf den Einsatz von Private Networks?
Im Trend Report des Affiliate Blogs aus dem Jahr 2021 finden sich dazu folgende Gründe:
– Kostenreduzierung der Netzwerkgebühren
– Engere Bindung zu den Publishern
– First-Party-Tracking
– Besseres Customer-Journey-Tracking
Diese Aspekte zeigen sich zum Teil auch im direkten Vergleich von Private und Public Networks:
Aber abgesehen von den jeweiligen Vorteilen – für wen eignet sich das Betreiben eines Private Networks eigentlich?
Da diese Frage nicht so einfach zu beantworten ist, haben wir dazu unseren Kollegen Johannes gefragt, der aufgrund seiner Tätigkeit im Business Development einen guten Einblick in die Affiliate Branche hat.
Johannes, Du bist bei lead alliance für das Business Development zuständig. Aus diesem Grund hast Du viele Kontakte in die Affiliate Branche und kannst am Besten einschätzen, wer die Zielgruppe von einem Private Network wie lead alliance ist.
Für wen ist ein Private Network denn geeignet?
Es gibt nicht eine spezifische Zielgruppe von Private Networks. Man muss das tatsächlich etwas weiter fassen, da es verschiedene Blickwinkel und Zielsetzungen gibt, die für den Einsatz eines Private Networks bei ganz verschiedenen Zielgruppen sprechen
Ich würde das folgendermaßen untergliedern:
– Großen Brands gibt ein Private Network die Möglichkeit, die absolute Kontrolle über ihre Publisher zu behalten und damit eine gewisse Fraud und Brand Safety zu haben.
– Brands, die darauf Wert legen, dass ihr Affiliate Marketing auf einer Plattform läuft, die in der eigenen Corporate Identity gestaltet ist.
– Unternehmen mit größeren Marketingbudgets und hohen Umsätzen profitieren von einer Netzwerkgebühr, die deutlich unter der von Public Networks liegt. Das ermöglicht ihnen Kostenersparnisse und einen höheren ROI.
– Unternehmen, die Wert auf direkte Partnerschaften und eine direkte Kommunikation legen, um dadurch individuelle Kampagnen in Kombination mit größerem Erfolg zu generieren.
– Firmen, die spezielle Anforderungen an ihr Affiliate Marketing haben, haben im Private Network die Möglichkeit für Customizing und Individualisierung.
– Unternehmen, die bereits bestehende Partnerschaften pflegen, aber noch kein Tracking über ein Netzwerk verfolgen, können ein Private Network genau dafür nutzen. Dieses gibt in diesem Kontext Möglichkeiten zur Automatisierung, Abrechnung und Sicherheit.
– Eine weitere Zielsetzung, die für den Einsatz eines Private Networks spricht ist die Abgrenzung von Mitbewerbern.
Ist es auch für kleinere Unternehmen möglich ein Private Network zu haben?
Auf jeden Fall!
Für alle Unternehmen, auf die ein oder mehrere der genannten Aspekte zutreffen, kann ein Private Network eine gute Ergänzung oder Alternative zum Public Network sein.
Gibt es Grundvoraussetzungen, die Unternehmen haben müssen, um ein Private Network betreiben zu können?
Das Betreiben und Betreuen eines Private Networks ist mitunter sehr zeitintensiv. Deshalb empfehlen wir, dass interessierte Unternehmen auch die entsprechenden zeitlichen Ressourcen besitzen.
Außerdem sind grundlegende technische Kenntnisse erforderlich, die beispielsweise für die Pixel-Integration benötigt werden.
Um als Unternehmen festzustellen, ob ein Private Network interessant ist, sollen also folgende Voraussetzungen erfüllt werden:
– Zeitliche Ressourcen
– Know How
– Zusammenarbeit mit einzelnen (Top) Publishern als übergeordnetes Ziel
Welche Aufgaben fallen bei dem Betreiben eines Private Networks an?
Die Aufgaben sind sehr vielfältig. Sie lassen sich in Programmhygiene, Kommunikation, Kampagnenplanung, Tracking & Technologie sowie Data Management & Reporting unterteilen.
Kannst Du kurz erklären, was unter diesen Aufgaben zu verstehen ist?
Zur Programmhygiene zählen Aufgaben wie die Werbemittelpflege und die Pflege der Publisher. Außerdem muss darauf geachtet werden, dass alle rechtlichen Aspekte eingehalten werden.
Kommunikation und Kampagnenplanung sind relativ selbsterklärend, denke ich. Die Kommunikation beinhaltet den Support der Publisher und die Kommunikation von Aktionen. Zur Kampagnenplanung zählt die Planung der lang- und kurzfristigen Kampagnen, basierend auf den Marketingplänen und unter Berücksichtigung der anderen Online Marketing Kanäle. Auch die entsprechende Umsetzung mit klarem Performance-Fokus gehört dazu.
Im Rahmen von Tracking & Technologie muss das aktuelle Conversion-Tracking überwacht werden. Die Beratung zu Tracking und Technikthemen, die Automatisierung von Prozessen und das Monitoring bzw. die Abrechnung der Direct-Partner sind ebenfalls Teil davon.
Aufgaben, die beim Data Management & Reporting anfallen, sind unter anderem regelmäßige, zum Teil auch automatisierte Reports von Performance, Budgets und Kooperationen und die Bereitstellung von Datengrundlagen für andere Tools.
Je nach Größe und Kapazitäten des Unternehmens, kann die Umsetzung der einzelnen Aufgaben in der Intensität variieren. Generell unterstützen unsere Account Manager aber auch bei einigen Aufgaben, wenn auf Unternehmensseite Fragen aufkommen.
Wobei unterstützen die Account Manager genau?
Unsere Account Manager unterstützen vorwiegend bei der Programmhygiene, beim Thema Tracking & Technologie und im Reporting. Allerdings erfolgt dies nur, wenn die Kunden mit konkreten Problemen bzw. Fragen auf sie zukommen – also so wie es bei einem selbst gemanagten Private Network üblich ist.
Kannst Du abschließend noch kurz erläutern, welches lead alliance Produkt sich an welche Zielgruppe richtet?
Das lässt sich tatsächlich gar nicht so pauschal sagen. Jedes Unternehmen kommt für jedes Produkt in Frage, das ist schlussendlich einfach Geschmackssache.
Bei der Entscheidungsfindung beraten wir unsere Interessenten bzw. Kunden und erarbeiten dann gemeinsam, welches Produkt sich am Besten eignet.
Ergänzend dazu ist es vielleicht gut zu wissen, dass wir nicht nur “Single-Brand”-Netzwerke bedienen, sondern auch “Special-Purpose”-Netzwerke ermöglichen. Das sind Netzwerke, die auf einen bestimmten Bereich wie beispielsweise Fashion, Influencer oder ein bestimmtes Land ausgerichtet sind. Wir können unseren Kunden also ganz individuelle Möglichkeiten bei der Gestaltung ihres Private Networks bieten.