Affiliate- und Partner-Marketing 2025 in Deutschland
Wer im Marketing-Mix immer noch ausschließlich auf klassische „Last-Click“-Zahlen schaut, verpasst die Hälfte der Realität. Als Teil der Fokusgruppe Affiliate Partner Marketing Circle (APMC) im Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.V. haben wir an der neuesten Marktzahlenerhebung für das Jahr 2025 mitgewirkt. Das Ergebnis bringt endlich echte Transparenz in die Branche. Es basiert nicht auf vagen Hochrechnungen oder subjektivem Bauchgefühl, sondern liefert ein klares Bild auf Basis realer Daten und Customer Journeys deutscher Digital-Ökosysteme. Die Daten zeigen: Affiliate- und Partner-Marketing ist längst kein kleiner Zusatzkanal mehr, sondern eine krisenresistente, strategische und fest verankerte Infrastruktursäule der digitalen Wirtschaft in Deutschland.
In Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit fungiert das Affiliate-Marketing für Unternehmen als ein verlässliches sowie mess- und steuerbares Fundament. Diese enorme Resilienz spiegelt sich eindrucksvoll im massiven Marktwachstum wider. Mit einem Investitionswachstum von satten 8,3 % – was einem Gesamtinvestment der Werbetreibenden von 932 Millionen Euro entspricht – wuchs der Sektor im Jahr 2025 mehr als doppelt so schnell wie der gesamte deutsche Werbemarkt. Noch beeindruckender zeigt sich die Dynamik beim generierten Umsatz: Dieser schoss um 12 % nach oben und knackte die Marke von gigantischen 18,7 Milliarden Euro. Damit wuchs der Affiliate-Umsatz fast viermal stärker als der gesamte Online-Handel.
Die Erhebung deckt auf, wie massiv die gängige Logik des letzten Klicks den tatsächlichen Erfolgsbeitrag des Kanals unterschätzt: Während aufgrund der herkömmlichen Last-Click-Attribution dem Affiliate-Marketing nur 12,41 % aller Transaktionen zugeordnet werden, sieht die Customer-Journey-Realität völlig anders aus. Tatsächlich waren Affiliates bei 24,92 % aller gemessenen Verkäufe mit mindestens einem Touchpoint wertschöpfend involviert – das Partner-Marketing ist somit an fast jeder vierten Online-Bestellung in Deutschland direkt beteiligt. Die klassische Betrachtung macht damit schlichtweg die Hälfte des Erfolgs im Reporting unsichtbar. Insgesamt wurden 2025 stolze 228 Millionen Transaktionen über das Affiliate- und Partner-Marketing generiert, was umgerechnet rund 625.000 Bestellungen pro Tag entspricht.
Ein Blick auf die Rentabilität unterstreicht, dass das Affiliate-Marketing zu den effizientesten Performance-Kanälen im deutschen Marketing-Mix zählt. Vor allem die Segmente Travel und Retail glänzen mit einem phänomenalen Return on Ad Spend (ROAS) von 16:1. Pro investiertem Euro wurden hier im Jahr 2025 sage und schreibe 16 Euro Umsatz erzielt – ein Wert, von dem andere digitale Performance-Kanäle mit durchschnittlichen Werten im Bereich von 2 bis 8 Euro weit entfernt sind.
60 % aller Investitionen flossen 2025 in den Sektor Einzelhandel, gefolgt von der Telekommunikation (10 %) und der Reisebranche (8 %). Dass sich diese Budgets lohnen, zeigt der Erfolg: Beeindruckende 16,3 % des gesamten deutschen E-Commerce-Handelsumsatzes gehen direkt auf Affiliate-Partnerschaften zurück. Ein wesentlicher Treiber hierfür sind die hohen Warenkörbe, die mit durchschnittlich 81 Euro satte 56 % über dem Branchenschnitt liegen. Seine volle Systemrelevanz für den E-Commerce entfaltet der Affiliate-Kanal an den kommerziellen Höhepunkten des Jahres: Am Black Friday 2025 wurden rund 13 % des gesamten deutschen Online-Handelsumsatzes – also fast jeder achte Euro – über Affiliate-Links generiert!
Eine wichtige Säule im digitalen Ökosystem sind und bleiben die ergebnisorientierten Vergütungsmodelle Cost-Per-Acquisition (CPA) und Cost-per-Order (CPO): Satte 79,9 % der Investitionen flossen 2025 über diese Modelle, während conversionunabhängige Modelle wie Tenancy oder Fixed Fee bei 6,8 % lagen. Gleichzeitig zeichnet sich die Publisher-Landschaft durch eine enorme Vielfalt aus. Den größten Budgetanteil sicherten sich 2025 Cashback- und Loyalty-Modelle (20,9 %), dicht gefolgt von Content-Publishern (13 %) und Preisvergleichsseiten (12,6%). Doch auch Influencer und Social Content-Partner sowie Comparison Shopping Services (CSS) stehen vermehrt am Anfang der Customer Journey: Indem sie die frühen Phasen der Kaufentscheidung (Inspiration, Kaufberatung, Vertrauensaufbau) abdecken, gewinnen sie auch im Affiliate- und Partner-Marketing massiv an strategischer Bedeutung.
Das Affiliate-Marketing wandelt sich somit zunehmend vom Conversion-Kanal hin zu einer echten Full-Funnel-Disziplin, bei der die Wertschöpfung eines Partners längst nicht mehr ausschließlich über den letzten Klick vergütet wird.
Ihr wollt noch tiefer in die Daten eintauchen? Die gesamte Marktzahlenerhebung 2025 findet ihr hier zum Download: Affiliate und Partner Marketing in Deutschland 2025 – Marktzahlenerhebung und erweiterte Einordnung.
Quelle: Affiliate und Partner Marketing in Deutschland 2025 – Marktzahlenerhebung und erweiterte Einordnung.